Pequenos lucros ou grandes lucros? Os clientes preocupam-se com o valor do produto?

Há um velho ditado chinês que diz: "Quem não tem medo de comparar produtos, não tem medo de não os conhecer". O "conhecimento" tem aqui dois significados: em primeiro lugar, os seus potenciais clientes não têm clareza sobre o desempenho e as vantagens dos seus produtos em todos os aspetos e, muitas vezes, são atraídos pelas vantagens de preço de outros vendedores, escolhendo produtos como o Estabilizador Automático de Tensão que não são tão bons; segundo, os seus potenciais clientes não recebem informações sobre os seus produtos em tempo real após terem a intenção de comprar, o que resulta na desistência da compra. Em suma, se os clientes não compreenderem os seus produtos, por muito bons que sejam, não os comprarão.

O sucesso de um bom estabilizador automático de tensão em "vendas" não depende dos interesses da empresa fabricante, mas sim do reconhecimento que o cliente tem dos produtos que oferece. "Os produtos pelos quais os clientes estão dispostos a pagar são realmente valiosos". Quando um cliente precisa de escolher um estabilizador automático de tensão para um dispositivo, o produto que oferece satisfaz todas as suas necessidades reais? Será que este pode proporcionar aos clientes uma experiência de compra com um valor excecional? Esta é a questão que as empresas deveriam considerar com mais atenção.

Construir uma boa reputação no setor é fundamental para o sucesso. Aliás, quando se opera há muito tempo num setor, principalmente no dos estabilizadores de tensão automáticos como os nossos, por vezes não é preciso dizer nada ao cliente. Simplesmente pergunta se já trabalhou consigo antes e pode até fazer uma encomenda sem sequer ver o produto. Isto significa que, quando o produto atinge um determinado nível de qualidade, torna-se, na verdade, um reflexo da sua reputação.